چند نکته مهم که مشاورین املاک باید بدانند

داشتن یک شغل پردرآمد آرزوی بسیاری است و همه ما دوست داریم جزو کسانی باشیم که شغل پردرآمدی دارند.

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که سودآورترین شغل ها کدامند؟

برای موفقیت و رسیدن به این مشاغل تا چه اندازه باید دانش و آگاهی کافی داشت؟

مثلا اگر به عنوان مشاورین املاک بخواهید یک پروژه مثل پروژه تریتیوم vip را خرید و فروش کنید چه کاری انجام می دهید؟ اگر نمی دانید با ما همراه باشید.

مشاور املاک

شغلی پردرآمد که شاید وابستگی های اداری زیادی نداشته باشد صرف نظر از ساعات کاری خاص و چارچوب های اداری، می توانید درآمد بالایی از آن کسب کنید. البته این طرز فکر تا حدودی درست است. شغل مشاور املاک وابستگی اداری ندارد. اما به شدت به مشتری مداری وابسته است در این شغل ساعت کاری مشخصی وجود ندارد. اما هر زمان که مشتری بخواهد به عنوان یک مشاور املاک باید پاسخگو باشد. با وجود این شغل می توانید درآمد بالایی داشته باشید اما نه به این راحتی! اگر تصمیم دارید شغلی را به عنوان مشاور املاک انتخاب کنید، باید بدانید

•       مسیر پرفراز و نشیب در انتظار شماست و برای رسیدن به موفقیت و درآمد بالا باید سخت تلاش کنید.
•       اگر مشاور املاک هستید و در این زمینه مشغول به کار هستید
•       باید توجه داشته باشید که همیشه راهی برای بهتر شدن شما وجود دارد.
•       در ادامه این مقاله قصد داریم راه حل های ساده و مفیدی را در اختیار شما قرار دهیم

به منظور دستیابی به اهداف و موفقیت های شغلی در این زمینه با ما همراه باشید.

برای اینکه مشاور املاک موفقی شویم چه کاری باید انجام دهیم؟

1-اصلی ترین هدف های خود را مشخص کنید.

همیشه داشتن هدف در هر کاری مهمترین گزینه برای رسیدن به موفقیت در نظر گرفته می شود. زیرا با داشتن هدف، خواسته های شما مشخص می شود و با برنامه ریزی برای رسیدن به آن تلاش می کنید.

•       در این شغل به دنبال چه هستید؟
•       هدف شما از انتخاب این شغل چیست؟

به سوالات مطرح شده فکر کنید و به دنبال پاسخ آنها باشید

2-فکر کردن به نقاط قوت خود

هیچ فردی نمی تواند توانایی ها و نکات مثبت شما را بهتر از خودتان درک کند. به توانایی های خود فکر کنید، آنها را یادداشت کنید و شروع به تقویت آنها کنید. هر ویژگی مثبتی که می تواند به شما در توسعه کسب و کارتان کمک کند.

3-فراموش نکردن نقاط ضعف خود

بیشتر افراد علاوه بر داشتن نقاط مثبت در وجود خود، نقاط ضعفی هم دارند که باید شناسایی شوند و سعی شود آنها را از بین برد. هر نقطه ضعفی را که مانع از موفقیت شما به عنوان یک مشاور املاک می شود را در خود پیدا کنید.

4-پیدا کردن راه هایی که نقاط مثبت و منفی را در خود کنترل کنید

• داشتن اعتماد به نفس

اکثر افراد موفق اعتماد به نفس بالایی دارند. آنها به خود و کاری که انجام می دهند اعتماد کامل دارند. همیشه به یاد داشته باشید که موفقیت باعث افزایش اعتماد به نفس نمی شود. بلکه این روحیه خودباوری است که باعث موفقیت و پیشرفت می شود.

• مطالعه کردن

افزایش سطح دانش و آگاهی همیشه و در هر زمان یکی از ویژگی های مهم دستیابی به موفقیت است. مهم این است که باسواد و آگاه باشید، همیشه دانش خود را به روز کنید و مطالعه را فراموش نکنید.

استفاده کردن از تجربیات دیگران

مطالعه داستان افراد موفق و آشنایی با تجربیات و تئوری آنها می تواند عامل مهمی برای موفقیت شما باشد.

بیشتر بخوانید: برج لبخند

5-اولویت بندی و ارزیابی توانایی های خود

شما در کاری بسیار با تجربه هستید و توانایی انجام آن را دارید، اما شکست خوردید!

آیا با این موضوع در زمان کار خود مواجه شده اید؟

دلیل اینکه با چنین موضوعی مواجه می شوید، عدم توانایی و مهارت شما نیست. بلکه به درستی از توانایی های خود استفاده نکنید! اگر می خواهید در کاری موفق شوید، باید توانایی های خود را در اولویت قرار دهید. مثلا وقتی می فروشید توانایی های بالایی در این زمینه دارید:

•       جذب مشتری
•       رفتار مناسب
•       یافتن علایق مشتری
•       شما روانشناسی و دانش آنها را دارید.

اما تمام این توانایی ها زمانی که عاقلانه از آنها استفاده کنید می توانند به شما کمک کنند. برای فروش موفق، ابتدا باید:

•       نگرش درستی داشته باشید تا مشتری جذب شما شود
•       سپس با توجه به شناخت کافی مشتری، علایق آنها شناسایی و پرونده های مناسب تهیه شود
•       به آنها نشان دهید. با این کار اعتماد مشتری را جلب می کنید و می توانید فروش خوبی را تجربه کنید.

به یاد داشته باشید که شایستگی تنها دلیل موفقیت نیست، راه رسیدن به آن است. برای استفاده از توانایی های خود باید روش مناسب را انتخاب کنید.

6-تبدیل کردن افراد به مشتری

هنگام تبدیل کاربران به مشتری باید چند نکته را در نظر گرفت.

•       مهارت های کافی برای مشاوره و فروش را کسب کنید
•       قبل از اینکه بتوانید خود را یک فروشنده تصور کنید، ابتدا باید یک مشاور خوب باشید
•       این چیزی است که خریداران به آن نیاز دارند و چه کسانی در صف هستند
•       برای رسیدن به خواسته هایشان قدم بردارند.
•       برای انجام این کار، ابتدا باید مشتری خود را درک کنید و سپس احساسی ایجاد کنید
•       ما در کنار مشتریان خود می ایستیم، به آنها اعتماد می کنیم و با آنها به سمت خرید حرکت می کنیم.

7-ارائه فایل آگهی

اگر 70 درصد از فروشندگان شما را به عنوان مشاور املاک خود انتخاب می کنند، به شما تبریک می گویم! زیرا اکنون شما یکسری فایل دارید و این دقیقا همان چیزی است که برای موفقیت نیاز دارید. داشتن فایل های متنوع (خانه ها، ادارات، خانه های تعطیلات و …) شانس شما را برای جذب مشتری افزایش می دهد.

8-مذاکره

به عنوان یک مشاور املاک، شما باید تمام ترفندهای مذاکره موفق را یاد بگیرید. زیرا مذاکره مفید و موثر یکی از مهمترین ویژگی های شغل شماست.